Una Landing Page es una herramienta de marketing digital que consiste en diseñar una página web donde aterrizamos a los usuarios, está optimizada para captar mayor número de usuarios y convertirlos en Leads o clientes potenciales de nuestro producto/servicio.
Un buen ejemplo de una landing page optimizada. La de Mixpanel.
Contenidos
Características de las Landing Page
Las landing deben contar con un diseño orientado a conversión, ya que su objetivo es precisamente ese convertir visitantes en clientes o leads.
Aspectos como el diseño o los copys y palabras utilizadas son vitales.
anding Page ubicadas fuera de la web principal: en este caso funcionan como microsites diseñados para captar nuevos visitantes. Como no cuentan con el respaldo de la web empresarial, su elaboración debe ser más específica , que permita a los usuarios conocer en pocas palabras lo que se está ofreciendo y se sientan interesados. Por lo general, es necesario utilizar estrategias de Anuncios para mandar tráfico.
En el caso de estar ubicadas dentro de la web principal, actúan como intermediarias entre un CTA (Call to action o botón de llamada a la acción en un post, página informativa) y el proceso de alta, registro, pago.
Una buena forma de explicar cómo funciona una Landing Page es a través del
Una Landing Page funciona como un primer paso para comenzar a
captar nuevos clientes. Por ello es importante contar con una que cumpla con las
características más adecuadas y que sea capaz de atraer a los usuarios.
Velocidad de carga:
Tampoco puede tardar mucho en cargar. se pueden utilizar CDN como cloudfront o cloudflare para acelerar la carga de estáticos.
También conviene no abusar del uso de librerías JS y de carga de muchos archivos CSS.
Se puede paralelizar la carga de los archivos, o minimizar y agrupar de forma que el impacto sea menor.
La velocidad de carga de la Landing es crítica para su éxito.
No solamente influye el tamaño, conexión y el TTFB (tiempo de respuesta del servidor), la renderización de los contenidos en el DOM, o el bloqueo por JS síncronos que no permitan terminar la carga de la web puede tener un impacto muy negativo en el tiempo de carga final y renderizado
Facilidad de formularios.
Mientras más fácil sea completar sus pasos, mejor.
La función de autocompletado de interesante, o pasarle por parámetros a la URL los campos pre-rellenados en caso de venir desde un email o link del CRM.
En el caso de Facebook ADS, se pueden realizar minilandings de formulario internamente, de forma que la conversión crece, a costa de perder calidad del lead.
Landing para Captación de Leads
Lo primero sería ver que es un LEAD
La definición de leads es simple: Es una persona que tiene, de alguna forma, interés en los productos o servicios de nuestra empresa, y le captamos los datos.
¿Recuerdas entrar a una página web, interesarte el contenido e inscribirte para recibir más información sobre determinado asunto, servicio o producto? Eres un Lead.
Sobre los leads cualificados
En este nivel es clave construir en la landing un contenido que atienda a las características específicas del futuro cliente, también en imprescindible la aprobación y autorización del usuario para recibir más información. De esta forma el Lead que obtengamos será más fácil que reúna las características de futuro cliente. Aquí entra el dilema, cantidad VS Calidad.
Se suele decir que el lead cualificado está a un paso de tomar una decisión con respecto a tu proyecto dentro del funnel de ventas.
Tracking de los Leads
Posteriormente a su captación podemos detectar o marcar un scoring de forma que sepamos cuánto de comprometido está el posible cliente y cuál es su periodicidad en relación a tu negocio. De esta forma entenderlo mejor o clasificarlo.
¿El usuario abre los mensajes de correo electrónico de marketing recibidos? ¿Cuántos contenidos ha leído?
¿Cuál fue la última vez que abrió un contenido enviado?,
Todo esto establece cual es el potencial del lead está en relación al negocio, cuanto más activo sea este posible cliente suele ser mejor y por tanto, la posibilidad de convertirse en cliente efectivo
Toda esta relación entre la Landing, los Leads, el tracking de los leads y el contenido, lo estudiamos a través del Inbound Marketing.
Pasos para generar Leads con una Landing
La generación de lead es un proceso detallado y muy bien planificado y se realiza de la siguiente manera:
1. Atracción y adquisición de los leads
Este es el momento que a partir de contenidos de relevancia y calidad publicados en blogs se intenta atraer a lectores, o a través de campañas PPC específicas contra Landing.
2. Recolección de datos de usuario
Con el paso anterior se realiza la recolección de datos del usuario los cuales se utilizan como base del lead scoring
3. Cierre de la Venta
Después de que los leads estén calificados se intenta cerrar la venta.
4. KPI de resultados
Es fundamental analizar las métricas y detectar, la mejor frecuencia y horarios para enviar mensaje.
Herramientas
A continuación veremos una serie de herramientas, algunas Saas que se suelen utilizar para generar landing pages. Facilitan mucho los procesos y nos evitan tener que programar a mano todo.
Unbounce
Esta herramienta es un Saas de generación de Landings.
A pesar de que su uso es muy fácil sus resultados son increíbles. Enfoca gran parte de sus funciones en generar contenido atractivo que llame la atención de los usuarios, para así mejorar la conversión.
Por ejemplo permite realizar textos dinámicos, de esa forma es posible personalizar la landing para cada usuario según que tipo de campaña.
Es de las pocas plataformas que ofrecen mucha información y tutoriales gratuitos, así como cursos sin coste adicional.
LeadPages
Es un Saas quizás algo más sencillo de utilizar que Unbounce. No requiere ser un experto en cuanto a diseño, sino sólamente tener nociones básicas de marketing.
Se puede configurar e integrar con WordPress, con leadpages la generación de landing page es muy rápida.
Thrive Arquitect
A diferencia de las anteriores, esta solución es un plugin de WordPress.
Dispone de una enorme variedad de plantillas disponibles.
Fácil de utilizar, con numerosas herramientas que sencilla la creación de contenido.
Es la opción recomendable cuando la web funciona con WordPress y no queremos usar otra plataforma externa.
Visual Composer
También conocido como WPBakery, es otro plugin para hacer fácil el tema de trabajar con landings y WordPress. Se trabaja con drag & drop arrastrando y soltando elementos.
InstaPages
Otra de las soluciones más utilizados por los desarrolladores de landing pages. Dispone de una versión gratuita, fácil de vincular con WordPress.Aporta una gran variedad de plantillas con buen diseño, así como herramientas y la oportunidad de generar pruebas A/B test.
LanderApp
Esta No la he probado. Próximament veremos.
Los primeros 30 días de uso son gratuitos.
ClickFunnels
No solo permite la creación de landing pages, sino que también genera zonas privadas funnels. Debido a que tiene más funciones, también es una de las soluciones más caras.
Si bien es un poco más compleja que el resto y hay que tener ciertas nociones de programación, poco a poco es posible familiarizarse con el modo en el que trabaja.
PageWiz
Es de pago pero deja 30 días de prueba gratuitos. Es un buen saas para generación de landings. Para su uso avanzado es necesario conocer sobre algunos elementos de desarrollo.
OptimizePress
Similar a Click Funnels por toda la variedad de funcionalidades pero mucho más económica. Tiene herramientas para landing page, funnels, zonas privadas, webinars, blogs, etc
Es de las más recomendadas principalmente por su facilidad de uso.
Otra opción sería contratar un hosting propio, por ejemplo Loading, Raiola, Webempresa, montar una landing con WordPress y elementor o similar.
Por ejemplo, en el último proyecto, de gestión de bajas online de los coches, lo testeé primero con carrd, para pivotar rápido y después he optado por WordPress propio + Elementor, por la flexibilidad. Aunque seguro que no es la solución definitiva.
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